裸奔吧，轉型路上的兄弟
這幾年到底怎么了?
過春節了，寫字樓這個樓層有兩家公司清場了。路過空蕩蕩的房間，讓我不得思考一個問題，到底怎么了?對于很多傳統行業的朋友，都有深刻的感觸，好像時代變了，生意不好做了，市場變了，消費者也變了，原來的關系不好用了，好像一切都變了，又好像一切都沒變，到底發生了什么?
2016年開始的三年時間里，創投圈的人都知道，資本市場好像進入了一個寒冬期。天很冷，也很長。投資方找不到好的項目，而項目方拿不到融資。于是，投資方指責項目方總是借某個概念就想拿錢特別不靠譜，而項目方就指責投資方總幻想沒風險的投對獨角獸。
其實不光是大家所說的創投圈，從培訓領域來看，在2016年2017年這兩年里，最熱的是資本助力，于是各種資本課程層出不窮，各種概念頻繁的登上舞臺。如何靠資本杠桿放大資產、如何融資、如何做市值管理、好像大家上完一堂課，回頭寫個商業計劃書，分分鐘公司資產就指數級的增長了。熱鬧過去的18年，更多的培訓主題變成了轉型升級。
但是轉型升級又被所謂的互聯網概念狠狠地炒了一把，于是大家都在互聯網的面前升級了一把，從線下搬到了線上，在沒想清楚怎么搬的前提下，不少的企業中招，盲目投入了不少，甚至連主營業務都受到了影響，不但沒獲得幻想中的巨額回報，反而有的直接破產清算。
是時候該重新思考一下這個變化了。為什么有人歡喜有人憂，為什么有的公司逆勢飛揚，而有公司倒閉關張，不用假設，在大環境面前，尤其是各產業上臺階的階段，倒閉潮是不可避免的。
什么樣的企業能笑著迎接未來?
什么叫好的企業，我理解中好的企業是能夠產生盈利養活自己，同時又具有未來預期的企業。賺錢的企業未必能獲得投資的企業，通俗點來說，能夠現在賺錢，還能有未來指數級增長機會的企業。再總結一下，兩個字?--- “價值”。這些項目創造了他們應該有的價值，從而獲得了，經濟回報。
我們在講課里經常所說的，商業模式不是盈利模式，而核心內容是你的產品能給你的目標客戶群體，提供什么樣的價值主張?你給目標客戶群體帶來的價值越高，你得到的現金回報也就越多。
很多初創企業是否清醒的認識到：企業的生存已經成了第一考量的要素，而不是空談未來。前段時間有一個初創公司，上一估值5000萬拿到天使輪融資，而最近一輪用3000萬估值都融不到錢，為什么?靠概念找錢的時代也已經過去了，企業的經營必須回歸商業本質。什么是商業本質，就是作為一個企業，你能夠對這個社會創造什么樣的價值?能夠創造出價值的企業，哪怕你現在是略微虧損的，都會得到資本的青睞。
這對于傳統行業的朋友，也是一個不得不關注的話題。也許你目前是盈利的，但是你要認真的分析，你是靠什么獲取的收益，否則，別說資本你獲取不到，伴隨著產業的升級，能否挺過寒冬也未必。而那些在不斷提升企業價值的企業，則會在寒冬過后，笑看天下獲得更多的資源和機會。
寒冬下裸奔的兄弟們，你們還好嗎?在新的宏觀環境面前，脫掉你的層層偽裝吧，去掉那些曾經光鮮亮麗的外衣，聚焦到企業經營的核心，用價值說話，證明你是產業中最棒的。
價值創新，產業內必然會面對的一場戰爭
談到價值創新之前，我們首先來看看到底什么是價值?
價值和企業價值的定義
價值從哲學的概念上來講屬于關系范疇，從認識論上來說，是指客體能夠滿足主體需要的效益關系，是表示客體的屬性和功能與主體需要間的一種效用、效益或效應關系的哲學范疇。價值作為哲學范疇具有最高的普遍性和概括性。那么關于價值的本質，有多種的說法，我們在這里不過多討論哲學領域的學術問題。
我們今天所要談到的的價值，特指企業價值。企業價值即指企業本身的價值，是企業有形資產和無形資產價值資產的市場評價。企業價值不同于利潤，利潤是企業全部資產的市場價值中所創造價值中的一部分，企業價值也不是指企業賬面資產的總價值，由于企業商譽的存在，通常企業的實際市場價值遠遠超過賬面資產的價值。那么企業的價值越高，企業給及利益相關者回報的能力就越高，而這個價值可以通過其經濟定義加以計量。
企業價值的實現
很多講師在授課過程中，自己都沒弄清楚自己的課程到底在一個企業的經營發展中，是哪一個部分的?與其他模塊的關系是什么?只是一味地強調自己課程的重要性，好像企業只要按照他說的做了，就贏了。
但是作為一個企業的負責人，你一定要清晰地了解，并靈活的理解、掌握一些必備的知識。
按照戰略的定義，企業經營的最終目標是為了股東創造價值，實現價值，而CEO是唯一對企業價值承擔全部責任的人，那么CEO的首要職責是基于價值的管理原則，制定相應的戰略，并通過系統的管理協同創造出給客戶的價值，換取客戶對企業的回報，從而實現對股東的承諾。
而在企業創造價值過程中，有三個關鍵的驅動因素，分別是：定位、商業模式和管理體系。
企業價值實現的三個關鍵驅動因素
1、?定位，就是如何選擇價值
我們在談到定位的時候，經常會談到：產品、我們的能力以及渠道和地域的劃分。在討論企業價值的時候，我們應該問自己，我們的業務到底是什么?這是一個社會的問題，我們的業務也包含了很多種，就像我們經常所說的產品。那么到底我們的產品，帶給了我們目標客戶什么樣的價值?只有通過清晰的定位，鎖定我們的價值，才有可能去聚焦，打造企業的核心競爭力，通過核心競爭力的打造，拉開在產業內與其它企業的差異，從而將成為細分領域的領軍企業。
2、?商業模式，也就是我們通過什么樣的方式去提供價值
其實商業模式更多描述的是企業實現價值創造的一個核心的價值交換體系，那么也就是將定位落實到價值體系和經營體系之中，通過提供創造價值的獨特之處，結合如何做好價值交換最終實現給客戶的承諾。所以我們也經常說企業之間的競爭，就是商業模式之爭。那么在商業模式中，最核心的就是我們的產品給客戶提供了什么樣的價值主張。
3、?管理體系，就是如何去協同價值。讓價值能夠以最大效能的協同創造
管理體系描述的是價值創造中，在企業內部的實現方式。它連通了企業內部的戰略決策和如何把戰略中商業模式和核心產品打通，如何組織資源和內容流程優化進行更加價值輸送，也就是說，管理體系是對定位和商業模式的有效支撐和全面保障。其實所謂的管理體系，就是企業戰略的執行體系。我們更多關注的是創造價值的效率。展開的話，也就是我們通常所說的從戰略到執行，再到績效的三個步驟。
定位，商業模式和管理體系，分別地回答了企業經營中三個最根本的問題。那么，在其中最重要的一個點，也就是最核心的焦點，什么是我們企業獨特的價值所在?如何去進行價值創造?如何高效率的進行價值創造?這個也是在一個企業轉型升級過程中最重要的。
站在社會及產業的高度，認清了宏觀和產業的大背景和趨勢，以客戶需求為牽動力，基于業務動態發展的規律，結合自身實際情況，相對于競爭對手的資源能力和其它競爭力，制定并執行價值創造戰略，打造出獨特的業務定位、強大的商業模式和高效的管理體系，從而最終贏得競爭的優勢，建立強勢品牌，獲取到我們對股東承諾的利潤。
這個就是在我們轉型升級過程中，最重要的一個思考。
價值的創新
價值創新是現代企業競爭的一個新理念，它不是單純提高產品的技術競爭力，而是通過為顧客創造更多的價值來爭取顧客，贏得企業的成功。
價值創新意味著一次關于商業成長的戰略思想的改變，本質上來說，他是將企業進行戰略思考的出發點從競爭對手轉變為創造全新的市場或重新詮釋現有市場。
價值創新，原因在于它并非著眼于競爭，而是力圖使客戶和企業的價值都出現飛躍，由此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間。
價值創新的重點既在于“價值”，又在于“創新”。在沒有創新的背景下，價值的的焦點是規模擴張型的“價值創造”，它提供了價值，但并不足以使企業超越市場。在缺乏價值的背景下，創新往往是技術拉動型、市場推廣型的，或者是理想主義的，即忽略客戶是否愿意接受并支付相應的價格。在此意義上，把價值創新與“技術創新”及“市場推廣”加以區分是十分必要的。
最后
今天我們關于轉型升級的小話題，就談到這里，希望能夠給各位帶來一些啟發，也歡迎在轉型升級路上的企業家朋友來喝喝咖啡、聊聊天