2021年1月5日（周二）的逆行者學習營課程主題為“創新營銷工具打造”。本次課程，王雷老師就企業的營銷工具打造進行了一次系統的梳理式講解，課程內容對于TOB型的企業尤為適用。
一 ?什么是營銷工具
營銷工具特指在營銷過程中，能夠與銷售過程相關、影響銷售結果的，與客戶接觸的，輔助銷售人員向客戶傳遞品牌形象、企業文化、公司實力和價值的，說明產品優勢與性能的文件、資料、空間展示、聲音圖像或者多媒體等載體。
如果用一句話來說，就是協助銷售人員達成交易目標的各種工具。
二 ?營銷工具的概覽
打造企業營銷工具，就是站在客戶的視角去看待營銷工具想要達成的溝通目標。從客戶的興趣點、利益點、解決方案入手，把冰冷的技術語言和產品信息，轉化為生動形象、滿足客戶利益點的解決方案。
營銷工具的本質是把各種信息進行加工，策劃與提煉，從而發揮創意和設計的價值。
三 ?營銷工具打造精解
01 ?企業網站
對于企業的官方網站來講，內容質量決定了網站的“信任深度”。在網站的設計中，要強調個性鮮明、形象突出，展現出要突出的“宣傳點”。在表現形式上，中小企業的首頁要繁，大型企業的首頁要簡。
02 ?企業宣傳冊
明確企業宣傳冊的定位是以品牌形象宣傳為主，具體內容包含：生產、研發、環保、社會責任、管理等企業的品牌化宣傳。市場團隊可以結合宣傳冊的具體展現形式，合理進行內容的策劃。
在企業宣傳冊的設計過程中可以遵循如下三個原則：
強調專業性：這是客戶信任的關鍵要素；
國際化視野：用以提升品牌力；
人本精神和社會責任：贏得客戶的好感。
03 ?產品手冊
與企業宣傳冊不同，產品手冊的主角是產品，如果把產品或服務外延擴大，那么營銷工具本身也是產品的一部分。
產品手冊需要用高度概括的文字，將產品及技術優勢，與客戶的利益點進行直接掛鉤。人們對概念和結論性的內容最敏感，記憶最牢固。例如：提升效率、降低成本、免維護、高品質、節能環保等特征詞匯。
04? 工廠廠區
客戶對企業工廠廠區進行實地考察的目的，就是信任的建立。因此，要特別重視工廠廠區的規劃與設計，在設計中，可以做好如下幾個分類，也同時為工業攝影打下良好的基礎。
企業理念與文化的視覺化傳達；
與職能部門的定位、規范、標準等相關的視覺化傳達；
做好一線操作車間的視覺化傳達；
做好重點區域的視覺化傳達。
05 ?企業攝影
我們通過對企業內部的攝影，用來反映組織和經營系統的真實形象，強化企業綜合實力。攝影的過程強調在真實性和藝術性之間尋找一個平衡。
攝影的成果一般被應用在各個營銷工具中；
工業科技與人性化的結合，是作品的重要特點；
從品牌營銷的角度上看，企業攝影傳達的是組織和經營系統的形象，而不是產品和設備的展示。
一般情況下，可以從四個部分完成企業攝影，尤其是關注對團隊工作狀態的攝影：生產環境；資質；作業；團隊。
06 ?典型案例
典型案例又稱為成功案例，一般用于提升企業品牌形象，建立信任背書使用。通過對標桿企業的服務，樹立企業在強相關領域的領先地位。 ??
07? 年會
無論是經銷商大會，還是加盟商大會，每年的企業年會是一個最佳的營銷工具。在實際規劃中，年會需要一個引人注目的年度主題，并且始終圍繞這個主題進行包圍式策劃。對年會進行360度視覺化包裝，增強年會感染力，產生強烈的參與體驗；同時可以通過線上與線下的互動完成年會的全員參與性，而不是單向信息傳遞。
08 ?視頻宣傳
隨著移動互聯網的提速，視頻越來越受到互聯網受眾的喜歡。因此，企業的視頻宣傳也突破了傳統的企業宣傳片和產品介紹片的單一模式。更可以使用微電影、短視頻等方式進行更有效的價值傳遞。
在進行視頻宣傳時，要熟悉目標受眾的喜好特征，學會借助講故事的方法，實現溝通的簡單性、有趣性和相關性。
四 ?建立強勢品牌的重要方法企業（尤其是TOB型企業）建立強勢品牌的重要方法就是建立起企業的社會責任體系。社會責任在這里特指企業在創造利潤，對股東承擔法律責任的同時，還要承擔對員工、消費者、社區和環境的責任。
五 ?總結
本次課程是對營銷工具的創新應用進行了一次系統的梳理。由于時間原因，無法針對不同類型的行業進行差異性的介紹。但是其原理近似，在實際的營銷工具創新應用中，可以有針對性的根據行業和目標客戶的特征進行更加落地的規劃與實施。
以上是本次直播的一個小小復盤，希望能夠對同學們有所幫助，如果有任何問題，歡迎在學習營提出來，我們共同進行研究。
2021-01-22 18:18:32
